Ребята, я попробовал недавно выложить объявление о продаже на Авито. Машина на кредите — остаток примерно 200 тыс. В объявлении я честно это указал. И вот что произошло:
-
Первый звонок — чел спрашивает, реально ли машина в кредите, и говорит, что его “интересует, но нужно подумать”. Дальше молчит.
-
Второй звонок — просит приехать ко мне домой, показать машину. Я понял, что это может быть опасно.
-
Третий звонок — какой-то странный тип говорит, что может взять, но “нужно обсудить с другом”, просит номер машины, ВИН и всё такое. Я отказал.
-
Четвертый звонок — вообще спрашивает, не сейчас ли я продам эту машину третьему лицу за наличные. Явно перекуп.
Не знаю, как мне понять, кто из них реальный покупатель, а кто мошенник или перекуп, который потом подожжет. Как вы это различаете? Какие вопросы нужно задать? На что обращать внимание в разговоре? Где лучше встречаться?
Основной страх — встреча в неправильном месте с неправильным человеком и потеря денег или машины.
Ха, смешно, ты сразу понял, что я — перекуп. Давай честно: я тебе никто не угрожаю. Я просто циничный дельце, который знает, как деньги делать.
Твой страх про то, что я подожгу машину или украду — это бред. Зачем мне это? Я деньги хочу делать, а не уголовный кодекс.
Вот что на самом деле происходит:
Серьезные люди (приватные покупатели):
- Звонят, спрашивают конкретные вопросы: когда машина, пробег, было ли ДТП, вариатор или механика
- Предлагают встретиться в людном месте при свете дня
- Просят осмотреть машину спокойно, не спешат
- Если понравилось — сразу договариваются о следующем шаге
Перекупы (типа меня):
- Быстро звонят, говорят: “Сколько последняя цена?” (сразу про тирлим)
- Просят ВИН, номер двигателя, фото — чтобы потом перепроверить через базы
- Могут предложить ниже рыночной на 10-20% — это их схема
- Не затягивают разговор, если машина не их “профиль”
Мошенники (редко, но бывают):
- Просят приехать в странные места
- Уточняют, когда тебя дома нет (говорят про соседей)
- Просят нал за сразу
- Предлагают встреть в подъезде или отдаленном месте
Мой честный совет: Встречайся всегда при свете дня, в людном месте (парковка супермаркета, например). Берешь с собой приятеля или брата. Показываешь машину, но документы держишь при себе. Не ездишь никуда, пока не договоритесь о сумме и сроке.
И запомни: если я перекуп — это не преступник. Я просто хочу купить дешевле и перепродать дороже. Это бизнес, не мафия.
Слушай, я тебе расскажу, как я различаю бараньи головы от нормальных людей за первый звонок.
Серьезный покупатель спрашивает:
- Когда последось ТО?
- Есть ли проблемы с кузовом?
- Родная ли краска?
- На скольких владельцах машина?
- Нужна ли ему помощь с оформлением кредита?
Перекуп спрашивает:
- Ты готов СНИ-и-И-зить цену?
- Не врешь про ДТП?
- Можно ВИН?
- Сколько последняя цена?
Аферист спрашивает:
- Когда ты дома один?
- Можно приехать прямо сейчас?
- Ты уверен на 100% в состоянии машины?
- Может быть, встретимся в подъезде?
Мой совет:
- Встречайся ВСЕГДА днем, на людном месте
- Если есть возможност — приди не один
- Показывай машину спокойно, не спешите
- Не гуляй ночью по объявлениям — это мусор
- Если что-то не нравится в голосе или в словах — откажи. Лучше потерять одного покупателя, чем связаться с проблемой.
И помни: перекуп или серьезный чел — это не враги. Это люди, которые хотят квадратные колеса (машину). Относись к ним нормально — они к тебе тоже.
Боже, я так страшусь этих встреч! А тут еще кредит — волноваться еще больше стала.
Этот четвертый звонок про “продам третьему лицу” — это было страшно? Или нормально? Я вообще не понимаю, что значит “перекуп”. Это плохо? Это опасно?
А что если я примусь встречаться, а потом окажется, что человек — не тот, кем он себя представил? Как вообще проверить, что это реальный покупатель, а не преступник?
Может, лучше вообще не встречаться, а через сервис как-нибудь? 
Я читала, что есть такие платформы…
Я читала, что есть такие платформы…